Imagine un marché où des milliers de formateurs proposent des services similaires aux tiens. Pourquoi un apprenant choisirait-il ta formation plutôt qu’une autre ? Prenons l’exemple des formations Excel, PowerPoint, ou encore Vendre avec Instagram.

C’est là qu’intervient le positionnement : c’est-0-DIRE l’identité unique que tu construis en tant que formateur, celle qui te différencie et qui attire naturellement les bons clients.

Le positionnement, c’est ton ADN en tant que formateur. Il ne se limite pas à ce que tu enseignes, mais englobe ta pédagogie, ton approche, tes valeurs, ton message et la transformation que tu proposes.

Un bon positionnement, c’est être identifié rapidement comme « LA personne idéale » pour un type précis d’apprenants.

Pourquoi le positionnement est crucial ?

• Il te permet de sortir du lot dans un marché concurrentiel.
• Il attire des apprenants engagés qui se reconnaissent dans ton approche.
• Il te permet de fixer des tarifs alignés avec ta valeur réelle (au lieu de te battre sur les prix).
• Il simplifie ta communication et ton marketing, car ton message devient clair et impactant.

Quels sont les éléments d’un bon positionnement ?

• Ton expertise : Quelle est ta spécialité ? Quelles compétences te démarquent ?
• Ton public cible : À qui s’adresse ta formation ? Quels sont ses besoins, ses douleurs, ses aspirations ?
• Ta méthode d’enseignement : Comment rends-tu l’apprentissage unique et engageant ?
• Tes valeurs et ton approche : Quelle est ta vision de la formation ? Quelles sont tes croyances fortes ?

Un positionnement bien défini, c’est une boussole : il te guide dans ton offre, ta communication et ton impact. Dans la suite de cet article, nous allons voir les erreurs qui rendent un formateur invisible et comment clarifier ton positionnement pour attirer les bons apprenants.

1- Les erreurs courantes qui rendent un formateur invisible

Beaucoup de formateurs indépendants peinent à remplir leurs sessions ou à vendre leurs formations en ligne. Pourtant, leur expertise est solide. Alors pourquoi certains réussissent à attirer des apprenants engagés et d’autres non ?

La réponse tient souvent à un mauvais positionnement qui crée de la confusion au lieu de donner une clarté immédiate à ton audience. Voici les erreurs fréquentes qui empêchent un formateur de se démarquer :

1. Essayer de parler à tout le monde

« Ma formation s’adresse à tout le monde, je peux enseigner à n’importe qui. »

Problème : Quand on parle à tout le monde, on ne parle à personne. Si ton message est trop généraliste, les potentiels apprenants ne se sentiront pas concernés. Un bon positionnement cible une audience précise et répond à un problème spécifique.

2. Manquer de clarté sur sa valeur ajoutée

« Je fais comme les autres, je propose les mêmes contenus que la concurrence. »

Problème : Si ton offre ressemble à celle des autres formateurs, pourquoi quelqu’un choisirait-il ta formation plutôt qu’une autre ? Ton unicité est ta force ! Mets en avant ce qui te différencie, que ce soit ta pédagogie, ton expérience, ton approche ou ton expertise particulière.

3. Ne pas avoir de message clair et percutant

« J’enseigne le marketing digital. » → Ok, mais en quoi es-tu différent des 1000 autres formateurs sur le sujet ? »

Problème : Si ton message est flou ou générique, les apprenants auront du mal à comprendre pourquoi ils devraient te faire confiance. Un bon positionnement, c’est un message simple, clair et impactant qui explique pour qui tu travailles et quelle transformation tu apportes.

Prenons l’exemple suivant :

« Je forme au marketing digital. » (Trop vague)

« J’aide les coachs et thérapeutes à développer leur présence en ligne sans pub ni stress. » (Spécifique et différenciant)

4. Mal définir son offre et son format

« Je veux proposer du coaching, des formations en ligne, du présentiel, du e-learning… tout en même temps. »

Problème : Une offre mal structurée perd tes prospects. Ils ne savent pas ce que tu vends, pour qui et comment. Un bon positionnement implique une offre claire et bien définie qui répond à un besoin spécifique.

Je te propose le test suivant : Peux-tu résumer en une phrase ce que tu fais et pour qui ? Si ce n’est pas clair, il y a du travail sur ton positionnement !

2- Comment définir un positionnement unique et impactant ?

Un bon positionnement, c’est être identifié immédiatement comme LA personne idéale pour un type précis d’apprenants. Il doit être simple à comprendre et percutant.

Voici les 5 étapes clés pour affiner ton positionnement et rendre ton offre irrésistible :

2.1- Identifie ton apprenant idéal

Tu ne peux pas t’adresser à tout le monde. Pose-toi ces questions pour définir ton public cible :

• Qui peut tirer le meilleur profit de mes formations ?
• Quels sont ses besoins, ses difficultés, ses aspirations ?
• Où en est-il dans son parcours d’apprentissage ? Débutant, intermédiaire, expert ?

Prenons l’exemple suivant :

Plutôt que de dire « Je forme en communication digitale », dis plutôt :

« J’aide les entrepreneurs du bien-être à développer leur visibilité en ligne grâce aux réseaux sociaux. »

Pourquoi c’est puissant ? Parce que ton audience se reconnaît immédiatement et comprend que ta formation est pour elle !

2.2- Mets en avant TA différence

Pourquoi quelqu’un choisirait-il ta formation plutôt qu’une autre ?

• Quelle est ton expérience unique dans ton domaine ?
• As-tu une méthode ou un angle d’approche particulier ?
• Quelles valeurs fortes portes-tu dans ton enseignement ?

Prenons l’exemple suivant :

Plutôt que de dire « J’enseigne la gestion du temps », mets en avant ta spécificité :

« J’accompagne les freelances à mieux gérer leur temps en intégrant des techniques de productivité inspirées des neurosciences. »

Résultat : Les bonnes personnes se sentiront immédiatement attirées par ton approche spécifique !

2.3- Formule une promesse de transformation claire

Les gens n’achètent pas une formation, ils achètent un résultat.

Ton positionnement doit montrer la transformation que ta formation va leur apporter.

Pose-toi ces questions :

• Quel problème résous-tu précisément ?
• À quoi ressemblera la situation de ton apprenant après avoir suivi ta formation ?

Voici une structure simple à utiliser :

« J’aide [TON PUBLIC] à [CE QU’IL VEUT ACCOMPLIR] grâce à [TA MÉTHODE UNIQUE]. »

Prenons l’exemple suivant :

« J’enseigne la prise de parole en public. » (Trop vague)

« J’aide les entrepreneurs à parler en public avec confiance et charisme grâce aux techniques du théâtre. » (Impactant et différenciant)

2.4- Aligne ton offre avec ton positionnement

Une fois ton message clarifié, assure-toi que ton offre est en cohérence avec ton positionnement.

• Ta formation répond-elle vraiment aux besoins spécifiques de ton public cible ?
• Est-elle adaptée au bon format (présentiel, en ligne, coaching, blended learning…) ?
• Ton prix reflète-t-il la valeur que tu apportes ?

Prenons l’exemple suivant : Si ton positionnement est premium et que tu mets en avant une expertise rare, évite de proposer une formation bas de gamme à 50€. Ton offre doit renforcer ton image et non la desservir.

2.5- Communique avec clarté et cohérence

Un bon positionnement ne sert à rien si personne ne le comprend. Il faut que ton message soit :

• Simple : évite le jargon technique trop complexe.
• Impactant : va droit au but sur les bénéfices de ta formation.
• Cohérent : assure-toi que tout ton contenu (site, réseaux sociaux, emails…) reflète ton positionnement.

Prenons l’exemple suivant :

Si tu dis « Je forme les coachs à créer une offre en ligne rentable », mais que ton site parle de 10 sujets différents sans lien clair, ton audience sera perdue. L’alignement est clé !

Voici quelques exemples de formateurs ayant réussi grâce à un positionnement fort

• Ludo Salenne (YouTube) Ludo Salenne – YouTube
• Tony NEVES (Instagram) Tony Neves (@tonynvs) • Photos et vidéos Instagram
• Shubbham SHARMA Shubham SHARMA — NoCode / Productivité
• Lou ATTAL Lou Attal | Consultante Notion certifiée
• Sylvie HENRY-ESPARGILLERE Qualité et Gestion Des Risques | Sylvie HENRY-ESPARGILLERE | Bordeaux
• Haude GEORGELIN haude georgelin – YouTube

Si tu veux clarifier ton positionnement et structurer ton offre de formation, réserve un appel découverte avec moi. Je t’aide à créer un message percutant et aligné avec ton expertise !

Et toi, quelle est ta principale difficulté avec ton positionnement ? Partage-la en commentaire !

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