Répondre efficacement aux appels d’offres

Project Description

Objectifs pédagogiques

• Analyser l’annonce et les cahiers des charges
• Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents
• Préparer efficacement le dossier de réponse
• Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite
• Identifier les motifs de l’éventuel rejet de votre offre et le positionnement de vos concurrents

PROGRAMME

1- La terminologie

2- Le nouveau contexte juridique

3- Identifier les sources pour une veille des marchés publics

4- Décrypter l’annonce

5- Mettre en place la procédure de dématérialisation

6- Préparer la réussite de votre dossier : identifier les points forts des cahiers des charges

7- Optimiser la préparation de votre candidature

8- Rédiger une proposition convaincante

9- Mettre en place un process interne de contrôle avant envoi

10- Connaître les motifs de l’éviction et le positionnement de vos concurrents

Il sera remis à chaque stagiaire : un livret d’exercices (environ 20 pages) ainsi qu’une clé USB comportant le support de cours.

Project Details

• Public concernéToute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d’offres de services ou de produits
• Pré-requisAucun
• Durée2 jours
• Nombre de stagiairesminimum : 2 - maximum : 6