Dans un marché de la formation en constante évolution, il est crucial de définir un positionnement clair et distinctif pour votre organisme. Votre positionnement, c’est l’image que vous projetez, la promesse que vous faites à vos apprenants, et ce qui vous différencie de la concurrence.

Comme le disait Steve Jobs, « Peu de personnes sont habituées à vivre dans un monde où l’excellence règne ». Cette citation, toujours d’actualité, souligne une opportunité économique : celle de miser sur la qualité et la valeur ajoutée pour se démarquer.

Dans cet article, nous allons explorer l’importance du positionnement pour un organisme de formation et vous donner des clés pour définir une stratégie efficace et durable.

Pourquoi le positionnement est-il essentiel pour votre organisme de formation ?

Un positionnement bien défini vous permet de :

• Attirer magnétiquement les apprenants idéaux : En ciblant les apprenants qui correspondent à votre expertise et à vos valeurs, vous maximisez l’impact de vos efforts marketing et attirez des apprenants engagés et motivés.

• Vous différencier de la concurrence : En mettant en lumière vos atouts uniques et votre expertise différenciante, vous vous positionnez comme le choix évident pour les apprenants à la recherche de solutions spécifiques.

• Justifier vos tarifs premium: En valorisant la qualité exceptionnelle de vos prestations, les résultats concrets que vous obtenez et l’expérience unique que vous offrez, vous légitimez vos tarifs et attirez une clientèle prête à investir dans l’excellence.

• Fidéliser durablement vos apprenants : En créant une relation de confiance basée sur la transparence, l’écoute et la satisfaction des besoins, vous transformez vos apprenants en ambassadeurs de votre marque.

• Développer votre notoriété et booster votre réputation: En construisant une image de marque forte et cohérente et positive, vous devenez une référence incontournable dans votre secteur d’activité.

Cartographie de positionnement OF by ACQUISE

Les questions clés pour définir votre positionnement

Avant de définir votre positionnement, il est essentiel de vous poser les bonnes questions :

1. Qui sont vos apprenants idéaux ? Définissez précisément les apprenants que vous souhaitez attirer : leurs besoins, leurs attentes, leurs motivations, leur niveau de compétence actuel, leurs défis et leurs objectifs. Créez des personas détaillés pour mieux les comprendre.

2. Quels sont vos super-pouvoirs ? Identifiez les compétences, les expertises, les technologies, les méthodes pédagogiques et les valeurs qui vous distinguent de la concurrence. Qu’est-ce que vous faites mieux que personne d’autre ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

3. Quelle est votre histoire unique ? Définissez clairement les bénéfices que vos apprenants peuvent attendre de vos formations. Comment votre approche est-elle différente ? Quels sont les témoignages qui prouvent votre efficacité ?

4. Quels sont vos tarifs ? Définissez votre stratégie de prix : premium, milieu de gamme, entrée de gamme ou une combinaison de ces approches. Quel est le rapport qualité/prix que vous souhaitez offrir ? Comment justifiez-vous vos tarifs par rapport à la concurrence ?

5. Quelle est votre promesse irrésistible ? Déterminez ce que vous proposez de différent, de plus pertinent et de plus valorisant par rapport aux autres organismes de formation. Quelle transformation promettez-vous à vos apprenants ? Quels résultats concrets peuvent-ils espérer obtenir grâce à vos formations ?

Les pièges à éviter absolument dans votre quête du positionnement parfait

• Être trop généraliste : Un positionnement flou et indéfini ne vous permettra pas de vous différencier et d’attirer les bons apprenants. Des études sur le marché de la formation professionnelle existent et vous pouvez en prendre connaissance gratuitement.

• Copier la concurrence : Calquer votre positionnement sur celui de vos concurrents ne vous permettra pas de vous démarquer et de créer votre propre identité.

• Ignorer les signaux du marché : Un positionnement déconnecté des attentes des apprenants ne vous permettra pas de développer votre activité. D’ailleurs, voici les chiffres-clés de la formation professionnelle en France.

• Ne pas communiquer clairement votre positionnement : Un positionnement mal communiqué, incomplet ou incohérent ne sera pas perçu par votre public cible et ne produira pas les résultats escomptés.

Comment déployer efficacement votre positionnement sur tous les fronts ?

Votre positionnement doit se refléter dans tous les aspects de votre communication, de votre marketing et de votre expérience client :

• Votre identité visuelle : Logo, couleurs, typographie… Votre identité visuelle doit refléter votre positionnement et vos valeurs.

• Votre site web : Votre site web doit présenter clairement votre offre, vos points forts, votre promesse, vos témoignages clients et votre proposition de valeur unique. Optimisez votre site web pour le référencement naturel (SEO) afin d’attirer un trafic qualifié.

• Vos supports de communication : Brochures, flyers, newsletters… Vos supports de communication doivent être cohérents avec votre positionnement, votre identité visuelle et votre message clé.

• Vos réseaux sociaux : Vos réseaux sociaux doivent être utilisés pour communiquer votre positionnement et interagir avec votre public cible, créer une communauté et générer des leads.

• Votre discours commercial : Votre discours commercial doit être adapté à votre public cible et mettre en avant les bénéfices de vos formations. Formez vos équipes commerciales à communiquer efficacement votre positionnement.

• Votre expérience client : Chaque interaction avec vos apprenants (de la première prise de contact à la fin de la formation) doit refléter votre positionnement et renforcer votre image de marque.

Exemples de positionnement pour un organisme de formation

• • L’Expert incontournable : Spécialisé dans un domaine pointu et en forte demande, proposant des formations de pointe animées par des experts reconnus et certifiés.

  • L’Innovateur audacieux : Proposant des formations originales, créatives et disruptives, utilisant des méthodes pédagogiques innovantes, des technologies de pointe et des approches expérientielles.

  • L’Artisan du sur-mesure : Proposant des formations 100% personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque apprenant, avec un accompagnement individualisé et un suivi personnalisé.

  • Le Champion de l’accessibilité : Proposant des formations de qualité à des prix abordables, avec des options de financement flexibles et des programmes d’aide à l’emploi.

  • Le Propulseur de carrières : Proposant des formations axées sur l’acquisition de compétences professionnelles recherchées par les employeurs, avec des stages en entreprise et un accompagnement à l’insertion professionnelle.

Définir un positionnement clair, distinctif et percutant est un investissement stratégique indispensable pour assurer la pérennité, la croissance et la rentabilité de votre organisme de formation. En vous différenciant de la concurrence, en attirant les apprenants idéaux et en construisant une marque forte et cohérente, vous vous donnez les moyens de prospérer dans un marché en constante évolution.

Fondations d’un positionnement OF by ACQUISE

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